Aleksandar Pavićević – direktor Lesnina XXXL Srbija

„Svakome ko u Lesnini Srbija kupi kuhinju po meri u toku meseca avgusta, ukoliko naši košarkaši osvoje zlato u Kini, biće vraćen celokupan iznos novca. Ovom akcijom želimo da uključimo cele porodice u navijanje za naše momke koji su nam u prethodnim decenijama doneli mnogo odličja i srećnih momenata.“

Direktor kompanije Lesnina XXXL Srbija, Aleksandar Pavićević, govori za Retail Serbia o poslovanju i planovima kompanije u Srbiji, kao i promenama i proširenju asortimana nakon pripajanja XXXLutz grupaciji i poslovanju same grupacije u regionu.

Lesnina se u maju ove godine na velika vrata vratila u Srbiju otvaranjem prvog prodajnog centra u Novom Sadu. Da li ste zadovoljni prvim rezultatima?

Prvi rezultati su bolji od očekivanih i ujedno pokazatelj da je za Lesninu, tržište Srbije veliki potencijal za dalji razvoj i širenje.\r\nDosta građana koji su došli i posetili centar, komentarisali su da i dan danas imaju u svojim domovima određene komade nameštaja iz stare Lesnine.

To je za nas dodatni motiv i obaveza da opravdamo visoka očekivanja koja kupci imaju od nas.

Prodajni centar u Novom Sadu spada u jedne u najmodernije u okviru XXXLutz Grupe u čijem sastavu posluje Lesnina. Prilikom izgradnje korišćena su rešenja koja do sada nisu bila viđena u Srbiji. Koliko su iznosile ukupne investicije i da li će se i budući Lesnina centri graditi po istom konceptu?

Ukupna investicija otvaranja prve Lesnine je iznosila oko dvadeset miliona eura. Svi ostali centri koji su planirani za teritoriju Srbije gradiće se po istom principu- uvek ćemo koristiti najnovije svetske tehnologije.

Nekadašnja Lesnina je kupcima nudila asortiman nameštaja, danas, pod okriljem XXXLutz Grupe nudi daleko više od toga. U Vašem prodajnom centru potrošačima je ponuđen i asortiman igračaka, ukrasa, stvari za opremanje kuhinje i mnogo toga. Koliko se ukupno nalazi proizvoda u ponudi i sa koliko dobavljača Lesnina danas ima saradnju?

Nakon pripajanja grupaciji XXXLutz, Lesnina je mnogo proširila svoj asortiman i samim tim smo u mogućnosti da na bolji način zadovoljimo potrebe kupaca, bogatom ponudom proizvoda.\r\n\r\nPored nameštaja koji je definitivno centar našeg biznisa, u ponudi imamo i veliki izbor sjajnih proizvoda za opremanje domaćinstva kao i Baby opreme.

Zahvaljujući činjenici da kao članica XXXLutz grupe ostvarujemo saradnju sa velikim brojem dobavljača širom sveta, naši kupci u Lesnini Novi Sad mogu pronaći proizvode koji prate najnovije svetske trendove u oblasti nameštaja i opremanja domaćinstva.

Da li na srpskom tržištu postoji dovoljan broj proizvođača koji mogu da ispune visoke standarde Vaše grupacije kako bi se njihovi proizvodi našli u asortimanu Vaših centara?

Lesnina je i u prethodnom periodu ostvarivala odličnu saradnju sa određenim brojem domaćih proizvođača.

Dolaskom na tržište Srbije taj broj se značajno uvećao i naš tim nabavke svakodnevno radi na pronalasku novih partnera koji mogu da zadovolje uslove kvaliteta koje mi kao grupacija postavljamo.

Siguran sam da će se taj broj iz godine u godinu povećavati i da će Lesnina i na taj način doprineti razvoju srpske ekonomije.

Prilikom otvaranja centra u Novom Sadu najavili ste velike planove koje XXXLutz Grupa ima u Srbiji i dolazak lanca Momax. Da li možete da nam kažete kada bi prvi Momax centar moga da otvori svoja vrata u Srbiji i da li bi to mogla da bude lokacija u Novom Sadu, Beogradu ili nekom drugom gradu?

Mi kao grupacija svakako imamo dugoročne planove za širenje svojih brendova.

Međutim, sada nam je prvi i glavni cilj da kupcima u Srbiji predstavimo Lesninu i naš asortiman, kao i da opravdamo ukazano poverenje svih novih kupaca. Lesnina je mnogim starijim generacijama dobro poznat brend, a naš cilj je da u narednom periodu Lesnina postane sinonim za kvalitet, baš kao što je i ranije bila.

XXXLutz je akvizicijom ušla na tržište Bugarske preuzimanjem lanca za uređenje doma. Da li bi ste se odlučili na isti potez i u Srbiji ukoliko bi se otvorila takva mogućnost?

To su odluke koje se strateški donose. Siguran sam da bi uprava grupacije razmišljala i u tom pravcu ukoliko bi imalo potrebe za tim. Za sada je strategija da se u Srbiji držimo greenfield investicija, kao što smo to učinili u Novom Sadu.

Lesnina svojim potrošačima nudi mogućnost dostave na kućnu adresu i montažu nameštaja i kuhinja. Da li planirate uvođenje dodatnih usluga u narednom periodu?

Svi znamo da je pružanje dodatnih usluga kupcima neophodno za uspeh u savremenom poslovanju. U Lesnini se trudimo da, pored standardnih usluga dostave i montaže na teritoriji cele Srbije, ponudimo i veliki broj drugih usluga kao npr. uslužno šivenje zavesa, besplatno iznajmljivanje Lesnina kombija da kupci ukoliko žele mogu sami da prevezu robu itd.

Objekat u Novom Sadu nalazi se na veoma atraktivnoj lokaciji uz autoput Beograd – Novi Sad. Da li ćete se i ubuduće fokusirati na takve lokacije ili ostavljate mogućnost za izgradnju centara i na lokacijama u centralnim gradskim zonama?

Lesnina poklanja veliku pažnju odabiru lokacija kako bi one bile prihvatljive našim kupcima. Siguran sam da će i sve buduće lokacije biti podjednako dobre i pristupačne kao i ova u Novom Sadu.

Koji biste proizvod iz Vašeg asortimana posebno izdvojili i preporučili našim čitaocima i posetiocima Lesnina prodajnih centara?

Lesnina je od ranije poznata građanima Srbije po velikom izboru dobrih i kvalitetnih kuhinja po meri. Kuhinje su definitivno i sada najtraženiji proizvod, obzirom na to da smo neprikosnoveni u ponudi kuhinja na našem tržištu. U to ime, odlučili smo se da organizujemo jednu definitivno nesvakidašnju akciju kojom želimo da dodatno podstaknemo naše kupce da navijaju za košarkaše Srbije na Svetskom prvenstvu u Kini.

Svakome ko u Lesnini Srbija kupi kuhinju po meri u toku meseca avgusta, ukoliko naši košarkaši osvoje zlato u Kini, biće vraćen celokupan iznos novca. Ovom akcijom želimo da uključimo cele porodice u navijanje za naše momke koji su nam u prethodnim decenijama doneli mnogo odličja i srećnih momenata.

Kako vidite Lesninu i XXXLutz Grupu u narednih pet godina u Srbiji?

Vidim nas kao lidera u prodaji nameštaja i opreme za domaćinstvo.

Siguran sam da već sada imamo najbolju i najveću ponudu i da će svaki kupac koji dođe u Lesnina prodajni centar, pronaći kod nas nešto što mu je neophodno kako bi ulepšao svoj životni ili radni prostor.

Ubeđen sam da ćemo u budućnosti biti još bolji i da ćemo u potpunosti opravdati velika očekivanja koja kupci imaju od našeg brenda.